核心企业开展供应链金融的十五大困境（一）

这几年中国供应链金融能够迅速做大，并有如此的社会影响力，核心企业的深度参与是功不可没。核心企业因为自身名气大，上下游企业多，主导供应链金融呈现出效率高、风险低、规模大等特点。外部机构包括监管部门、传统银行、类金融公司等都认为核心企业供应链金融是一件非常容易的事。现实中，核心企业开展供应链金融相对于市场上的金融机构确实有很多的优势，但是也并不是像大家想象的那么简单，在业务开展中也面临很多的困境！

01核心企业内部协同困难重重

这个困境应该是目前核心企业开展供应链金融遇到的最大的问题。每个公司都是一个利益综合体，主要包括股东的利益和员工的利益。这些利益可以说是错综复杂，既互相促进又互相矛盾。矛盾包括股东与员工之间的矛盾，部门与部门之间的矛盾，员工与员工之间的矛盾，子公司之间的矛盾。核心企业一般都是经营规模大，子公司多，这些子孙公司遍布中国各个地方。每个子公司都有不同的任务和考核目标，供应链金融又增加了子公司的操作成本和风险。供应链金融业务利润本身又微薄，也不能给这些子公司再次分什么利润，直接给公司直接负责人利益更不可能了，还不如外部企业好营销。目前负责核心企业供应链金融的公司基本都是三级或者四级子公司，让这公司去直接协同核心企业其他子公司一起做供应链金融是非常难的。有人说让核心企业集团公司直接给各子公司下命令，定考核指标。目前在中国核心企业供应链金融能实现这样的还真不多。这个主要看供应链金融的负责人能不能协同核心企业集团决策层了。当然还有一些集团管理混乱，有N个决策层，这些决策层平时在管理过程就在博弈，这无疑加大了协同的难度。很多核心企业的供应链金融企业因为协同不了内部关系，最终去做外部业务。还有刚开始做供应链金融花了很多钱搭了一套供应链金融系统及招募了团队，因为协同不了最后不了了之的。

02内部价值认同低

核心企业供应链金融虽然有一定的技术含量，但是其主要是依托核心企业自身的资源，这业务属于资源变现的业务。核心企业的其他公司或者人，会认为自己保理公司在靠核心企业生存，没有什么本事，能独立挣外部业务的钱才算本事。当然他们有这样的说法，大部分不是认识偏差，更多的是眼红而已。企业里有不同的人构成，每个人都有不同的利益诉求，不同的人对一件事有不同的看法这也属正常。从商业的角度看，产品不变增加客户可以挣钱，在原有客户基础上增加产品也可以挣钱。站在核心企业自身利益的角度，自己做供应链金融当然是利大于弊的。

03团队价值得不到体现

核心企业开展供应链金融除了内部其他公司和人不太认可其价值外，供应链金融企业本身的员工也不认可其自身价值。特别是如果招募外部管理团队的时候更是如此。原因在于核心企业供应链金融因为是依托核心企业的信用及其上下游企业，所以说对专业要求并不高。这个业务核心能力是内部的协同能力。信用是核心企业的，上下游企业也是核心企业的，团队只负责协同，团队人员感觉没有什么技术含量，加上内部其他公司和人员，加上外部机构也这么说，自己就感觉没有价值了。其实这完全是心理作用，这种认识是错误的。金融行业虽然属于知识密集型行业，现实中除了风控岗位对知识要求高外，其他岗位对专业知识要求不太高，更多的都是靠关系能力。在商业的世界里，其实关系、协同这些能力往往要比技术重要的多，商业就是用人服务人挣人钱的模式。毕竟现在大部分企业业务都没有什么太懂的技术含量，都是靠关系挣钱的，升职也一样。

未完待续...