核心企业开展供应链金融的十五大困境（二）

04上下游企业不理解核心企业供应链金融

核心企业开展供应链金融对于核心企业和其上下游企业、传统金融机构等都能获得很大的收益。特别是因其效率高、成本低、手续便捷等特点，在解决核心企业上下游企业的融资难融资贵的问题上，起了非常大的作用。但是很多的上下游企业因为认识和心理等问题，不理解核心企业开展供应链金融。甚至说核心企业在耍流氓。他们认为供应商的赊销账期或者分销商的预付都是由核心企业的强势地位造成的，核心企业不采取现付而是采取供应链金融的模式再次让其付出成本剥夺其利润就是在耍流氓。供应商或者分销商由此认识，更多的时候是因为对核心企业长期强势心里不满造成的。供应商为了能和核心企业做业务，请客、送礼、赔笑、接受苛刻的贸易条件，可以说受尽了折磨，吃尽了苦头。在中国做大B生意，做为乙方确实挺难的。当然出现这个情况也不能全怨核心企业，也跟供应商的产品同质化、没有竞争力有很大关系。所以核心企业推出供应链金融业务的时候，给供应商融资还要供应商承担融资成本，供应商一听这就会不满。如果是第三方金融机构做这个业务，供应商肯定不会骂，还感恩戴德的。核心企业长期压迫供应商，造成供应商对核心企业供应链金融的心理不满，从而导致错误认识核心企业供应链金融对自身的作用。在核心企业供应商之中，有的有融资需求有的没有融资需求，核心企业为了做大供应链金融的规模，肯定也会营销所有供应商使用供应链金融，没有融资需求的，气愤情绪会更大一些。核算有核心企业供应链金融和没核心企业供应链金融供应商融资差异其实是核心问题。

05借供应链金融损害上下游企业的利益

股东创立企业的目的主要是为了自己创造价值。这价值中主要表现形式是股利和股价。核心企业做供应链金融也是一样，主要为了自身的利益，想通过供应链金融挣更多的钱。供应链金融我们一般都会讲要实现多赢，核心企业、其上下游中小企业、金融机构、技术公司等各参与主体都能从中受益（与没有做供应链金融之前相比较）。但是更多的时候这些主体其实是在不断博弈中，来获取更多的利益。供应商能够接受核心企业的赊销条款，基本上供应商在双方的贸易中处于弱势地位，因为如果供应商强势，会让核心企业预付或者现付。既然是弱势地位，有的核心企业为了短期利益就会不断采取各种方法让供应商接纳更加对核心企业有利的贸易条件。核心企业开展供应链金融也是一样，一些核心企业会强迫供应商采取延长账期的贸易结算条件，来使自己的利益最大化，从而损害供应商利益。

06加大核心企业自身流动性风险

核心企业开展供应链金融，虽然核心在信用、核心在效率、核心在数据等，但是最核心在于信用。传统金融机构能够与核心企业合作，主要是看中了核心企业的信用。核心企业供应链金融核心也是把自身信用转移到上下游企业，让他们能够享受核心企业同样的金融服务。但是核心企业与其上下游不管是应付还是赊销其实都是基于商业信用关系建立起来的。商业信用虽然也是信用，也是要求按照约定履行，但是产业链上的企业在日常经营中，并不是稳定的，现金流入也是波动的，并不都是按照规定的时间流入，这就导致供应链上的某个企业因为现金流入不及时，会影响其上下游企业的现金流入。供应链上的企业都是多年的合作关系，大家都看长期利益，一般上下游企业付款延误，大家都会理解和容忍，这就导致商业信用并不是刚性兑付。金融信用就和商业信用不一样，金融市场是由不同的主体包括投资人、金融机构、金融监管等组成的，金融市场各主体之间都是依据法律和协议的约定进行资金的安排。投资人与金融机构之间多是陌生关系，投资人众多，金融机构特别是银行与投资人之间的投资时间与金融机构与其他金融机构、其他需要金融的企业之间的金融关系时间是错配的，在中国计划经济遗留下的政府兜底政策，投资人是想获得收益不想承担风险，金融机构为了在投资人之间建立信任，这就决定投资人与金融机构之间必须是按时间按额度刚性兑付的，这种刚性兑付也会延伸到金融机构之间、金融机构与融资企业之间，所以说金融信用是刚性兑付的。金融市场的刚需兑付与产业链的不确定对产业链上的企业伤害特别大。不确定付款期限的商业信用转为按时刚性兑付的金融信用，必然会引起核心企业流动性风险的问题。

未完待续...